羽博会联手天猫 O2O提升羽绒消费新体验 ——第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华顺利闭幕

发布时间：2016-12-21 20:45:05  浏览次数：

12月12日，第22届中国国际羽绒博览会暨2016天猫羽绒嘉年华在杭州萧山顺利落下帷幕。为期4天的展会获得了行业极高的关注度，也在杭州、绍兴地区吸引了数万消费者，全场零售额达400万元。同时天猫羽绒家纺也取得了不俗的业绩，来自协会商家的不完全统计，羽博会期间，羽绒被单品销售额达1000万左右，同比增长约40%。

羽博会联手天猫 助力行业三品战略

创办了22年的羽博会已经成为中国羽绒行业的风向标，今年与天猫家纺家饰合作，与“淘抢购天然材质溯源”系列活动契合，开展线上线下互动，助力天猫双12。羽博会以羽绒行业“三品战略”为核心，突出线上和线下的紧密配合，强调正品行货，把行业推荐、专业厂家生产、货真价实的羽绒制品介绍给广大消费者，为优秀的厂家及品牌宣传造势，推动羽绒制品的市场规模，尤其是羽绒寝具的普及。

本次羽博会吸引了51家行业骨干企业参展，其中羽绒服品牌15家，羽绒寝具品牌29家，还有部分羽绒相关设备厂商及检测机构也参加了展览。参展产品丰富，涵盖羽绒男装、女装、童装、被芯、枕芯、靠垫、件套、家居鞋，以及羽毛原料、制品面料、水洗设备、洗涤剂、充绒机、检测设备等，为到场的消费者和业内人士提供一站式采购服务。                     

线上线下引流措施到位 业内外参与度高

为了吸引行业专业观众参观展会，中羽协在展会前期举办了中国羽绒行业电商论坛和第五届五次理事扩大会，吸引了来自国内外的300余位企业家、产业集群政府代表等专业人士参与。为了吸引更多的消费者参观羽博会，组委会在杭州、绍兴等地的媒体投放了大量宣传广告，并设立了公交专线，为羽博会进行线下消费者引流。

如何让更多的普通消费者能购买到高品质的羽绒制品？天猫家纺对本次强强合作非常重视，在双12会场中专门开设了羽绒区块，特别申请到了天猫重点直播资源，通过创新的营销方式将品质羽绒寝具触达到广大消费者，无论在直播互动、还是双12成交上，都刷新了羽绒寝具的记录。

 

“淘抢购家纺天然材质溯源”就此拉开序幕

本次羽博会得到了淘抢购的强力支持，淘抢购家纺负责人溯木表明本次活动恰逢“淘抢购天然材质溯源”系列活动第1站——羽绒，羽绒被的轻盈、保暖及亲肤正是符合消费者对美好生活的向往。同时溯木提出货品升级将是未来“淘抢购”平台的主旋律，目前正在推进对整个抢购平台优质土壤的培育与建设。后期淘抢购还会陆续推出纯棉、羊毛、桑蚕丝等以天然材质为主题的活动，倡导天然亲肤、健康环保的生活理念。

天猫直播成为展会亮点

值得一提的是，为顺应互联网发展趋势，鼓励企业提升电商运营能力，协会和天猫家纺共同组织商家开展了线上直播。羽博会期间共5场，首场是12个商家的重点联合直播，在主播和网红的参与下，将12个品牌各自的特点通过不同的桥段进行组合展示，穿插知识普及、专家访谈、品质实验及抽奖、发放礼品等环节，首场3个小时的直播，共有5.8万线上观众，评论数为2.2万，点赞人次达138万。

除首场联合直播外，百思寒、斯诺曼、养鹅人和奈士迪等品牌分别做了各自的直播，效果均超预期，尤其是斯诺曼的品牌直播，观众数为2.3万人，点赞次数达85万。这足以展示互联网强大的传播能力和高效的传播速度。

以“直播+电商”为特点的直播模式，在平台上解决了粉丝聚集、信息传播互动、产品或服务变现的问题，能为商品和服务提供一个实时展现的平台，从而一方面消除消费者对于产品品质信任的忧虑，另一方面提升产品附加值，为商家提供了一个直接连接用户的实时交互渠道。

科普羽绒知识 注重消费者教育

协会在展会现场搭建了羽绒知识展示区，不仅以图文并茂的形式向消费者宣传羽绒知识和羽绒制品信誉保证标志，工作人员还向消费者讲解羽绒相关知识，加深他们对羽绒及制品的了解和认识。

羽博会不仅是企业展示品牌形象，促进市场发展的渠道，也是企业相互学习交流、扩大行业影响力的平台。今年的羽博会再次采用O2O模式，不仅抓住了重要的电商市场，推动线上线下的协调互动，也为引导羽绒制品销售模式的转变，培养羽绒制品忠实的消费群体奠定了基础。

虽然羽博会已经闭幕，但羽绒行业“增品种、提品质、创品牌”的脚步仍将继续，旨在为消费者提供更为优质的产品和更为放心的购物环境，推动行业的持续发展和健康进步。(杭州坤泰机械制造有限公司转载)